暑期旅游旺季来袭，旅游品牌如何选对营销战场？

“你在景区看风景，我在家刷微信看你。”如今，旅游成为当代国民的一种生活方式，而社交网络也成为了其中必不可少的一部分。面对暑期旅游旺季，旅游品牌应该如何选择营销战场？

旅游去哪儿玩？

刷一刷朋友圈再决策

当可去的地方越来越多、旅游需求日益多元化时，“去哪儿玩”就成了一个需要思考斟酌的问题。

随着移动互联的普及，朋友的晒照、明星大V的晒照、影视综艺节目的拍摄地、旅游网站的推荐，都会吸引游客产生亲自体验的冲动。Apadmi调查发现，62%的旅行者通过互联网搜索发现旅游计划灵感。

在中国，游客在出游前绝大部分信息源自线上，其中社交媒体已成为首要的信息获取方式。腾讯营销洞察国内旅游调研显示，在游客获取旅游目的地的信息渠道中，社交网站经验论坛的介绍占45%，目的地景区的公众号或网站占45%，朋友圈广告占15%。

在月活超过11亿的微信，活跃着大量旅游兴趣用户。他们关注旅游类公众号推送的资讯，使用旅游类小程序进行酒店、景区的预订和消费，对微信生态内的旅游内容抱有高度认同。数据显示，朋友圈旅游类广告的平均点击率高于大盘均值，人均落地页停留时长达30S，远超其他行业。因此，微信广告能为旅游行业触达用户提供坚实的流量基础。

旅游营销痛点多？

微信广告帮你影响对的人

随着媒介环境的变化，旅游品牌在营销方面也遭遇诸多挑战：用户注意力分散，媒体资源整合成本高，如何实现大曝光？海外品牌进入中国市场，如何占领用户心智高地？如何实现长效运营，影响用户？如何通过广告投放拉动转化？

这些挑战大致可归结为两大痛点：如何找到对的人？如何影响他们？微信广告的能力恰能助力旅游品牌直击这两大痛点。

在定向方面，微信可以结合基础定向、兴趣定向和行为定向，帮助品牌结合实际营销诉求触达目标人群，如商务人群、亲子人群、出境游兴趣人群等。

在生态方面，从朋友圈广告、公众号广告的种草，到公众号、小程序的用户沉淀，再到微信支付的转化，微信可覆盖旅游用户决策的全旅程，帮助品牌真正影响用户，带动转化。

微信广告如何解决不同旅游推广诉求？

旅游局：提升目的地知名度

旅游局的推广诉求主要在于提升目的地知名度，强化品牌形象。每天有7.5亿人浏览的朋友圈广告，可以快速实现海量曝光，提高目的地声量。

旅游景点：吸引游客

旅游景点推广，多是为了在旅游高峰、节假日来临前进行活动宣传。此时，可以通过朋友圈广告实现广泛告知，同时结合实际活动需求，对不同场景和功能进行组合，吸引更多游客。

OTA平台：促成下单成交

OTA平台的推广主要是为了沉淀用户，并促成下单成交。此时，可以通过多广告形态、多广告位的组合投放，深度影响用户，促成转化。

旅行社：收集线索，沉淀用户

旅行社的推广主要是为了吸引关注预订、收集线索。由于旅游用户决策链条较长，建议先通过朋友圈广告触达目标人群，再通过原生推广页、公众号或小程序收集线索，以便后期跟进，实现长效经营。

酒店：提升品牌美誉度

酒店的推广，主要是希望提升酒店品牌在公众的美誉度，并为酒店门店引流。建议可以使用朋友圈优秀的广告样式，充分呈现酒店特色和利益点，提升用户对酒店品牌的认知和好感。

全新的旅游时代已经到来，旅游品牌与用户之间的交互方式也需要迭代。微信广告凭借优质的流量基础、丰富的场景资源和多维的投放能力，在旅游品牌与用户之间建立沟通桥梁，帮用户找到更多感兴趣的旅游产品，也帮品牌沉淀更多长期用户资产。

这个暑期，相信大家会在微信看到不一样的旅游营销玩法。

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